世上沒有天生的強者，也沒有永遠的懦夫。

成功從來都是要勇于挑戰自我，敢想敢闖敢拼敢創。當一個人擁有不滅的闖勁，未來必將是一片光明燦爛！

他從廣東的偏遠農村闖到深圳，又放棄所有的人脈，“遠走”上海；

他立下豪情誓言，“要么衣錦還鄉，要么跳黃浦江”，僅三年就闖出一家冠軍分公司；

他曾“一無所有”地面對上海的“零市場”，也終于以勇氣與闖勁在上海的舞臺發揮出最大程度的光與熱。

相信當所有人看到上海分公司吳志國的故事后，就一定會承認一個事實：拼搏與闖勁，永遠不關乎地位、財富和知識水平，只關乎責任、尊嚴和自我實現的追求。

從2015年加入華一總部以來，吳志國從基層銷售崗做起，一做就是兩年；剛進公司第10天，就連著出差了21天，連他自己都沒想過會堅持下來。

他說：“不管你做任何事情，你做到業績冠軍也好，你包括后期的管理層也好，你都會發現，其實我們就是不斷創造價值的一個過程。”因為這樣一個信念，他在華一世紀總部，歷經兩年，做到業績冠軍。

在2017年，吳志國帶著3個人的團隊奔赴上海，成立分公司，從零開始做市場。他懷著破釜沉舟的信念，告訴自己：“來上海，沒有退路可言。”當敢闖敢創的精神發揮魅力，奇跡也由此鍛造。僅三年，他帶領的上海團隊就拔得頭籌，成長為冠軍分公司！

“要么衣錦還鄉，要么跳黃浦江！”在奔赴上海之前，吳志國已經在深圳成家立業，他拋下從前積累的所有人脈，帶著家人對他的支持與理解，去往了上海。

面對日趨復雜的行業發展態勢，吳志國以勇往直前的“闖勁”真正走到“行業中心”。

上海分公司成立之初，他和創業伙伴在公司加班到深夜十二點，在辦公區域打地鋪休息幾小時，凌晨四五點又起床談客戶，毫無半句怨言。

他說，“市場是一個什么樣的市場，它是一個殘酷的，殘酷到你只有用結果說話的市場。”

“在深入一線市場，不斷了解客戶的過程中，我更深的感覺到，我們的產品，是在成就和幫助人，是在幫助更多的員工，甚至幫助這個員工背后的家庭。”

他說，我覺得是一種責任，真正能夠幫助客戶提升業績，提升結果，是很有成就感的事情，當你自己的內心發現有了這種價值感存在的時候，你會發現自己也是有力量感的。你做事，你去跟別的客戶談談合作，是很有信念的，也是很堅定的，我們這個產品，我們的方案，我們的服務是可以幫你解決問題的，是可以幫你創造價值的，客戶也能夠感受到你的身上的那種信念感。

在團隊的印象里，吳總提及最多的一句話，肯定有那句：“不做冠軍誓不罷休！”

從基層做到上海分公司總經理，從三個人的團隊做到三十多人的團隊，從零市場做到冠軍分公司；多少個不眠不休的日夜，多少次拼盡全力的搏擊……也正是在那段沒日沒夜“闖”市場的年月里，吳志國的冠軍特質顯露出來：“我做任何事情，都是要拿冠軍，我一直認為，不想做冠軍的銷售，一定不是好銷售。”

“不僅要把第一名當作自己的一個目標，更應該是能夠把你的這個結果做到讓第二名只能望其項背。”

事實證明，這個不達目的誓不罷休的敢闖者成功了。而他，只是將自己的努力，謙虛地歸結為團隊的優秀；將客戶的認可，發自肺腑地化為對華一平臺與產品，以及對“師父”俊秀總的感激。

“我很感謝之前在總部沉淀的那段經歷，市場部的每月評選和激勵機制，領導（俊秀總）身上的值得我學習的閃光點，比如她培訓產品時的專業度、對于市場節奏的超強把控、一定要做好業績的信念感……都給我埋下了長出冠軍念頭的種子。”

他也不止一次地說過，“是華一的好平臺和好產品給足了我底氣，讓我放心將后背交出去。剛開拓上海市場的時候，大部分客戶都懷著對董事長海洋老師的強烈信任。這就是我們華一的品牌優勢。客戶信你，你就有了一切。并且在和市場接觸的過程中，我們的產品在這些年是持續被客戶認可的，這就是市場給我們的最好反饋。”

剛在上海站穩腳跟的那段日子里，對于吳志國來說，是艱難的。他沒有站在大舞臺上開發布會的機會，也沒有重金打造的網絡運營團隊，有的只是默默無聞，埋頭苦干。

在實戰中磨煉，在市場里成長，與客戶面對面，摸透客戶的需求，在別人看來是不分晝夜的辛苦，在他看來，卻是一筆可貴的財富。“那是一段寶貴的學習沉淀期，更決定了我未來爆發高度的關鍵。其實在不斷闖的過程中，我知道自己也在不斷創造價值，通過自己的努力，一步步熟悉市場，到拿出最終結果，自己的成就感是巨大的。”

觀念決定行動，思路決定出路。吳總的敢闖敢創，持續不斷地打破思維慣性和路徑依賴，正是他的“制勝法寶”。

對于吳志國而言，敢闖是勇氣，敢創是智慧。管理的本質，在于激發善意和潛能，吳志國對這一點深有體會。

新公司人員流失率高，他轉變管理思維，與團隊共進退，打造“上下同欲”的目標感，一點點凝聚起團隊的力量；

2020年疫情爆發，剛壯大起來的銷售團隊面臨驟減，他學習阿里，創新出一套組織架構與收益模式，讓員工與公司共贏。

以管理創新激活團隊生命力，是吳志國的智慧。而在如何“帶團隊打勝仗”方面，吳志國也有自己獨到的領悟——

他說，公司與員工之間的關系，有三個階段。第一階段是利益共同體，只有金錢合作；第二階段是事業共同體，大家齊心協力將事業做大做好；第三階段是命運共同體，就連人生觀價值觀都是可以共享，共同學習的，到這個階段，公司目標與員工目標，就做到了完美統一。

“上海的團隊一直讓我很安心，因為我們團隊的信心、目標、方向，都在一起。這是我們作為華一人的覺悟，心往一處想，勁往一處使。并且，我們華一的價值觀也很干凈，不需要溜須拍馬，也不會看重你的背景，只要你有能力，能出結果，就算你是新人，我們華一就會給你搭好舞臺，讓你施展拳腳，讓你找到價值感。也正因如此，我才會一直這么拼，因為我不能辜負平臺對我的期望。”

在與員工分享心得感悟時，吳志國從來不隱藏自己出身農村、毫無背景的事實。他說，“把自己想象成淋著雨卻沒撐傘的小孩，你就會只顧著奔跑，一刻也不能停下來了。”為團隊輸入拼搏信念，與團隊打造一致目標感，正是他從總部員工到分公司總經理的思維轉變。

馬云曾說：“管理者是正確的做事，領袖是做正確的事。”不同于分配工作、管理分工的職業管理人，商業領袖是為團隊指明方向、從市場變化中找出機會，為企業思考更好未來的。

“雕琢自我，普惠團隊。”對于上海分公司乃至整個華一世紀來說，吳總是個出色的標桿榜樣，他直言：“是因為海洋老師的言傳身教，他內心的責任感、使命感與胸懷格局，給我指明了方向。海洋老師曾說過，你想自己有所成就的前提條件是，你先成就過多少人。不僅是對我們員工，海洋老師對企業家學員，永遠都是心懷大愛，想要成就員工的財富自由路，想要成就中國的中小企業家們。”

任正非說，領袖的作用是方向感。不在于你是否扛鋤頭、挖戰壕，而在于你是否能領導大家走出困境，找到前進的方向。

如同吳總那句振聾發聵的“要么衣錦還鄉，要么跳黃浦江”一樣，不成功便成仁。他的敢闖敢創，讓他時刻保持著充沛戰斗力，也帶動了整個團隊的集火力量，于是，冠軍分公司被締造，一個個不可能化為可能。

不斷的自我進化，時刻保持戰斗狀態，正是千千萬萬華一人的可貴特質，這是宇宙中最強大的力量，是唯一永恒的事情，它驅動著所有的一切。